今天講個(gè)拼多多的超級(jí)干貨，拼多多有什么事情，有技術(shù)含量嗎？有sku設(shè)置。大部分商家的第一個(gè)sku 是不掙錢，甚至是虧錢的。就引導(dǎo)客戶買掙錢的sku，你才有可能掙錢，那怎么引導(dǎo)呢？

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1.青銅級(jí)別就是sku 里面去寫什么百分之六十的用戶選擇啊，百分之八十的用戶選擇這種術(shù)語(yǔ)。很簡(jiǎn)單吧，但是很有用，因?yàn)槿硕际敲牡摹?www.51md.cn

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2. 黃金級(jí)別，讓客戶覺(jué)得這個(gè)你引導(dǎo)的是最劃算的。舉個(gè)例子啊，比如說(shuō)單個(gè)裝十元。兩個(gè)裝十五元，三個(gè)裝二十元，你直接把它設(shè)置成單個(gè)裝十元買二送一裝二十元。你不覺(jué)得你不反應(yīng)，買二送一裝你就虧了嗎？如果是混搭的產(chǎn)品s q 比如說(shuō)奶瓶加上兒童牙刷，你可以故意把兒童牙刷的價(jià)格設(shè)置貴一點(diǎn)，單獨(dú)做一個(gè)鏈接，然后放到上面的推薦商品里面去。讓客戶看到，然后奶瓶加兒童牙刷的價(jià)格，sku又打一個(gè)比較大的折扣，讓客戶感覺(jué)超級(jí)劃算。 51md.cn

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3. 鉆石級(jí)別呢就是在描述里面加上引導(dǎo)。讓你想引導(dǎo)成交的sku 里面多露臉，多講講他的賣點(diǎn)。

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4. 王者級(jí)別呢除了上面所說(shuō)的之外，你還可以在評(píng)價(jià)里面瘋狂地夸你。要引導(dǎo)成交的那個(gè)s k u，讓客戶感覺(jué)你就得買這個(gè)sku。很多時(shí)候你以為你自己做的決定其實(shí)不是，是你的潛意識(shí)。當(dāng)你做的決定，而潛意識(shí)是可以被引導(dǎo)的。sku 暗示描述暗示、評(píng)價(jià)暗示這么一輪下來(lái)之后，你的手指不由自主地點(diǎn)到了我想要你買的那個(gè)sku. 很多人不理解sku 引導(dǎo)到底有多重要。這么說(shuō)吧，看上去大家價(jià)格賣的都一樣，但是如果我有利潤(rùn)的sku 比你的sku多。多賣一倍，那么我的利潤(rùn)也比你多賣一倍。燒推廣你是不可能能燒得用的。因?yàn)槲矣欣麧?rùn)，你沒(méi)利潤(rùn)呢。

很多商家認(rèn)為價(jià)格低才能生存，價(jià)格越低消費(fèi)者越喜歡，銷量越高。在同樣銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，成本越低利潤(rùn)才會(huì)越高，這就導(dǎo)致商家越來(lái)越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一味地縮減成本，最終導(dǎo)致品質(zhì)變差，價(jià)格再低也沒(méi)有任何銷量。

所以產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，不是定價(jià)越低越好，有利潤(rùn)的同時(shí)保證質(zhì)量、服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題。

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