絕大部分掌柜都應(yīng)該知道這樣一件事，直通車在淘寶營(yíng)銷中已經(jīng)越來(lái)越重要，很多賣家都依靠直通車來(lái)獲得一定的市場(chǎng)。也有很多商家依然被下面這些問(wèn)題困擾著：

1. 想考好直通車，感覺(jué)無(wú)從下手

2.想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)直通車找不到方向

3.為什么別人開(kāi)車賺錢而我去賠錢

4.開(kāi)車不賺錢，不開(kāi)車心發(fā)慌該怎么辦

5.開(kāi)直通車跟店鋪流量到底 是什么關(guān)系呢

6.家底都砸上了，怎么還砸不出爆款!

7.每天花費(fèi)上w塊一直虧，該怎么優(yōu)化呢？

8.我是老司機(jī)開(kāi)車五年怎么也玩不轉(zhuǎn)直通車了

9.直通車讓我又愛(ài)又恨得，沒(méi)有人知道我經(jīng)歷了什么

10.直通車這條路還要繼續(xù)走，有錢不知道怎么花。

首先我們要知道開(kāi)直通車的目的：拉新引流，通過(guò)直通車給我們的店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的人群。在淘寶如今的千人千面的時(shí)代，每個(gè)店鋪都應(yīng)該有自己的精準(zhǔn)人群。直通車給我們的店鋪帶來(lái)了精準(zhǔn)人群，接下來(lái)能否成交就取決于你店鋪的內(nèi)功了：你的主圖詳情頁(yè)是否夠吸引買家、你的評(píng)價(jià)是否做好、問(wèn)大家有沒(méi)有做好等。

通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的人群，如果我們的店鋪內(nèi)功做足后，許多顧客會(huì)收藏我們的產(chǎn)品和店鋪，把我們的產(chǎn)品加入購(gòu)物車，這樣淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的店鋪是受這類人群的喜愛(ài)的，會(huì)給我們更多的流量，這也就是直通車不僅能促使直接成交轉(zhuǎn)化，更能通過(guò)直通車帶來(lái)更多的自然搜索流量。

1：創(chuàng)建計(jì)劃和基礎(chǔ)設(shè)置，這方面比較簡(jiǎn)單，就是新建好計(jì)劃，設(shè)置好日限額，選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，高級(jí)設(shè)置只用選無(wú)線站內(nèi)投放，其他關(guān)掉。地域選擇快遞能到的地域，分時(shí)折扣如果你是新手商家，不知道怎么調(diào)，那么可以選行業(yè)模板，后續(xù)按直通車消耗情況來(lái)自定義模板

2：關(guān)鍵詞選取，一般有4種選取方式。

第一種就是系統(tǒng)推薦詞，直通車會(huì)捕捉類目寶貝的搜索熱度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來(lái)推薦詞，這類選詞的優(yōu)勢(shì)是快捷，有數(shù)據(jù)參考依據(jù)，可以按不同需求排序選取合適的詞

第二種是生意參謀競(jìng)品數(shù)據(jù)選詞，通過(guò)競(jìng)品的成交流量詞，這種選詞訪客會(huì)更精準(zhǔn)，累積權(quán)重和店鋪標(biāo)簽更有利，缺點(diǎn)是容易被貨比，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)就會(huì)適得其反。

第三種是搜索下拉框選詞，通過(guò)核心關(guān)鍵詞去做熱搜長(zhǎng)尾詞來(lái)做拓展，竟?fàn)幈戎苯幼鲱惸看笤~要小，相應(yīng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般會(huì)更好一點(diǎn)。

第四種是選詞包，通過(guò)關(guān)聯(lián)系較強(qiáng)的詞組來(lái)拉展現(xiàn)點(diǎn)擊。優(yōu)點(diǎn)是關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)觸發(fā)一些冷門長(zhǎng)尾詞，消耗更低。缺點(diǎn)是展現(xiàn)量不多，拉新能力弱。

3：關(guān)鍵詞出價(jià)，出價(jià)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，出得太高排名靠前，點(diǎn)擊多，花費(fèi)快。出價(jià)太低沒(méi)展現(xiàn)，有錢花不出。雖然每個(gè)詞系統(tǒng)都會(huì)給出推薦市場(chǎng)平均出價(jià)，但是有些詞的出價(jià)比較坑，無(wú)線端建議先用市場(chǎng)平均出價(jià)的0.8倍出價(jià)，PC端可以直接統(tǒng)一0.05，價(jià)格需要不斷調(diào)整的，達(dá)到想要的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，慢慢趨于平衡。

4：系統(tǒng)工具運(yùn)用，搶位助手是一個(gè)非常好用的工具，特別是對(duì)于新車手來(lái)說(shuō)，不知道怎么卡排名，又沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，就可以使用這個(gè)小工具，把你需要的關(guān)鍵詞勾選好，點(diǎn)擊修改搶位位子，根據(jù)需求，點(diǎn)擊要搶的位子和溢價(jià)就可以了，1個(gè)小時(shí)候來(lái)看是否搶到了目標(biāo)位子，沒(méi)有的話增加溢價(jià)，慢慢調(diào)，一次2%左右就可以。直通車是一個(gè)很精細(xì)的工作，所以要有耐心。

5：人群溢價(jià)，對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，人群玩法需要長(zhǎng)時(shí)間的店鋪積累和實(shí)操，所以前期把基礎(chǔ)性的人群溢價(jià)做一下就可以了。包括：優(yōu)質(zhì)人群拓展，智能拉新，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值，瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客，喜歡相似寶貝的訪客。對(duì)于有基礎(chǔ)的老店鋪來(lái)說(shuō)比較重要的是后三項(xiàng)人群，新店的話前兩項(xiàng)可以開(kāi)啟，因?yàn)闄?quán)重不夠，拉新和人群拓展是快速之后增加訪客不可或缺的。

6：創(chuàng)意，包括直通車創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標(biāo)題，還有些類目還有創(chuàng)意短視頻。

創(chuàng)意圖是我們最常用且最重要的，也是很多商家都會(huì)做的測(cè)圖工作。一張創(chuàng)意圖的好壞直接影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。如果客戶連點(diǎn)擊都沒(méi)有產(chǎn)生，那后續(xù)影響產(chǎn)品權(quán)重的收藏價(jià)格轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)更是不可能。

創(chuàng)意標(biāo)題是為推廣商品組關(guān)鍵詞的行為，因?yàn)檎故卷?yè)位置就那么寬，全標(biāo)題很難放上去，所以需要你把標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞去組合排列出來(lái)。

怎么做好一張創(chuàng)意圖就尤為關(guān)鍵了，這里列幾個(gè)好創(chuàng)意圖的要素：

a. 強(qiáng)有力的促銷文案，價(jià)格低至xx，限時(shí)特價(jià)xx，買一送一等等讓人一看就覺(jué)得很劃算的優(yōu)惠文案，促成點(diǎn)擊

b. 有沖擊力的顏色或構(gòu)圖，能夠突出產(chǎn)品本身，讓人一眼看到這個(gè)產(chǎn)品就覺(jué)得不錯(cuò)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望

c. 同行競(jìng)品做出差異化，有自身優(yōu)勢(shì)的把它放大，那就是你的賣點(diǎn)，

同行都在展示的，你也要一并做到圖片里。

至于制作創(chuàng)意圖的方法大部分是去高銷量的競(jìng)品那，參照它的主圖做調(diào)整和布局，再滿足以上幾個(gè)要素就可以了，一般需要備選3-4張創(chuàng)意圖，及時(shí)更換點(diǎn)擊不佳的圖，測(cè)出點(diǎn)擊最好的圖來(lái)做商品主圖。

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