關鍵詞：直播，流程，優(yōu)惠券

適用賣家規(guī)模：全體賣家

適用行業(yè)：整體行業(yè)

前言：淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，直播已經(jīng)成為各大電商非常流行的一種推廣方式，成本低，同時也很受消費者喜愛，消費者可以最直接看到模特的試穿效果產(chǎn)品質感。

申請方法：

1.首先在瀏覽器中輸入淘寶達人并點擊搜索——然后點擊淘寶達人官網(wǎng)——接著點擊淘寶達人招募——然后選擇直播類機構下方的加入我們——最后完成相關的認證工作并點擊提交就可以了。

申請?zhí)詫氈辈ミ_人要求：

2.普通會員，淘寶達人：微博粉絲數(shù)要大于5萬，最近7天內(nèi)至少有一條微博點贊，評論過百，如果是僵尸粉，或者水軍評論轉發(fā)，將取消申請資格；淘寶達人，不含有商家身份，粉絲數(shù)大于一萬，最近被7天內(nèi)至少發(fā)布過一篇圖文帖

3.淘寶賣家：要求淘寶商家微淘粉絲大于4萬，且開店時間在3年以上

主播所具備的基礎素質：

1.語言動作要熟練，口齒伶俐，思路清晰，與粉絲互動性強，通過活躍氣氛帶動直播間氛圍。

2，直播間是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。

3，要多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如適當?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓買家覺得你直播投入，增添很多個人魅力。不要小看這些細節(jié)，這些細節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。

4，直播間的主播如果有專業(yè)的知識，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時可以適當引入。雖然有時會略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累知識在腦海里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。

5，貼近生活，拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款產(chǎn)品了，等等。

6，在介紹自己產(chǎn)品的時候也是盡量多談談自己親身的感受，畢竟買家進入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會忽略了自己的感受，其實這是最能提供轉化的一個點，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術語說出來，更有說服力。

淘寶直播優(yōu)惠券設置：在發(fā)放優(yōu)惠券和抽獎的時候，都是需要賣家在pc中控臺里開始直播后操作的，方法是進入直播中控臺，開始直播后，點擊下方的 優(yōu)惠券 選項，新建即可，注意：必須是 全網(wǎng)買家可領的店鋪優(yōu)惠券 。抽獎，點擊抽獎，輸入獎品信息及中獎人數(shù)，點擊“開始抽獎”即可，觀看端會顯示抽獎倒計時及點擊參與抽獎注意：抽獎發(fā)布后不可撤回，抽獎結束后主播可以在后臺查看中獎名單和阿里旺旺信息以便安排領獎。

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