很多人見到拼多多三個字，會本能對其嗤之以鼻。

可往往真正讓人陷入困境的，是這個世界最終并非你所想象。

趨勢，趨勢，我們總談趨勢。傳統(tǒng)電商橫行多年，后果是20%的品牌店貢獻(xiàn)了約80%的阿里電商銷售額，淘寶900萬中小商家瓜分剩下20%的交易額。

2018年雙11天貓成交額2135億元，漸漸地大家都有一種感覺，淘寶不再屬于中小賣家了。

一家電商巨頭公司，商業(yè)前行的路上，為了得到更多，不得不丟掉一些東西，這個丟掉的是什么，大家想想店鋪瓶頸，心里就有點(diǎn)數(shù)了。

01

站在風(fēng)口，賺錢不需要技術(shù)

過去2年多，我見證了一個商業(yè)奇跡。所有人都覺得阿里、京東等電商平臺一統(tǒng)天下，大局已定的時候，半路殺卻出了拼多多。

它崛起的速度之快，以至于很多人還沒整明白，竟美股上市了。

上市也就罷了，如今的股價竟然超過京東，這更是令人匪夷所思。

股價是市場對一家公司未來價值的估值。拼多多現(xiàn)在的股票價格，足以看出市場對它前景的展望。

不知道你有沒有炒過股。當(dāng)股市處于牛市時，閉著眼睛買隨便買一只都能賺錢。同樣，當(dāng)一家平臺處于紅利期時，你只要開一家店鋪，不需要什么技術(shù)含量就能賺到錢。

這不是隨口說說，這是我自己的人生經(jīng)歷。

我畢業(yè)后做了一家淘寶腔調(diào)店鋪，經(jīng)過不懈努力，店鋪?zhàn)龅谜粽羧丈??？膳d奮的高潮沒持續(xù)多久，突如其來的涉嫌售假，流量一路下滑。整個團(tuán)隊(duì)突然面臨解散。

就在所有船員陸續(xù)含淚下船時，我作為船長堅(jiān)定了一個信念，要讓公司活下去，要去探索新的平臺出路。

在掙扎的矛盾和猶豫中，我最終選擇嘗試拼多多。

喜出望外。

如同踩了狗屎運(yùn)一樣，我享受到了拼多多野蠻融資，瘋狂擴(kuò)張下的紅利。我因?yàn)槿嗽诜鹕?，美的電器大本營，靠著在淘寶上積累的人脈、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源，我先后在拼多多開了電器店和女裝店。

這兩家店，讓我的人生煥然一新。真的是只要在拼多多開一家店，把控好供應(yīng)鏈，閉著眼睛就可以掙到錢。

也因此，7月份，我在牛氣學(xué)堂上線了一套課程《拼多多實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營指南》。這套課程，我足足花了3個月時間才得以濃縮出我在拼多多上所有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

或許因?yàn)槲页錾硖詫?，也?jīng)歷過流量匱乏，店鋪瓶頸，我特別能和中小賣家們感同身受。買了我課程朋友都非常支持我，給了我極高的贊譽(yù)和大量的好評。

在牛氣學(xué)堂上，這門錘煉出的10節(jié)課程，賣了2245套，兩千多位賣家學(xué)習(xí)。

如果你覺得我今天還是來推薦這套課程的，那你想錯了。

我想告訴你，大變革時代，過去的紅利正在一點(diǎn)點(diǎn)消失，拼多多已經(jīng)不再是半年前的拼多多了。

02

拼多多躺贏風(fēng)向聚變，機(jī)會來了

半年前，有人想做拼多多我會說，你把店開起來就好了，紅利期嘛，躺贏。

現(xiàn)在，我會說，你看準(zhǔn)了再做。

我們在電商平臺做事的本質(zhì)是什么？本質(zhì)就像股市里的散戶，作為散戶最重要的不是技術(shù)流，是要看對大勢。哪怕你技術(shù)通天但是你跟錯了大勢最后依舊只能慘淡收場。

這就是我處在當(dāng)下拼多多的感受。平臺要變革了，過去的一些運(yùn)營技巧和策略需要升級了。

去年拼多多剛剛崛起的時候，黃錚拿著融資四處買流量。

這個時候平臺涌入大量的買家流量，而賣家涌入的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)延遲于買家的延遲速度，因?yàn)楫?dāng)時對這個平臺持有懷疑態(tài)度，不太敢放心進(jìn)入，再加上去年動不動就凍結(jié)賣家的資金貨款和及其嚴(yán)厲的罰款措施，讓很多賣家望而卻步，只有少數(shù)的探險者才敢進(jìn)去入局。

那個時候有點(diǎn)像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，只有那些在歐洲活不下去的屌絲坐著五月花號登陸美洲。

那時的拼多多處都是黃金，因?yàn)榇藭r的拼多多正拿出幾十億的廣告費(fèi)砸市場，沒有在賣家身上收一分錢。

我把這個紅利期稱之為傻逼紅利期。因?yàn)橹灰胸浘徒^對能掙錢，沒貨只要肯花時間也能掙錢。去年的拼多多商品庫非常少，只要不斷的上款都能拿到流量。去年在拼多多掙錢超過千萬的，我知道的就不下15個。

而今年大不同了。

拼多多已上市，用低價換市場的戰(zhàn)略成功從淘寶、京東圍剿中突圍成功。不再像去年那樣野蠻式推廣，而是把重心開始放在產(chǎn)品品控和流量有效的運(yùn)營上。

當(dāng)下，拼多多正在迅速的從一個增量市場變成一個存量市場，當(dāng)市場是增量的時候，掙錢是非常容易的。當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)變成存量市場，掙錢就開始需要運(yùn)營方法了。

03

賣家如何在拼多多上賺錢

拼多多接下來到底會做哪些改變呢？

首先是活動。

去年的活動和資源位流量能占據(jù)整個平臺流量的七成以上，但是今年明顯的感覺到活動非常的不給力了。之前10分鐘能秒完的產(chǎn)品，今年一天都秒不完。

因?yàn)楝F(xiàn)在拼多多的活動資源位基本實(shí)現(xiàn)了千人千面，而不是之前的全量展現(xiàn)。

改成千人千面以后可以減少曝光坑位的浪費(fèi)。市場是增量的時候，做法粗糙些，沒什么問題。但是存量市場的時候，每個曝光都需要產(chǎn)生價值，平臺會更精細(xì)化的運(yùn)營他的流量分配。

其次是品控。

拼多多負(fù)面新聞一直很多，他們也一直在努力做出改變。上市后，任何一條負(fù)面都可能影響其股價暴跌，一天實(shí)在蒸發(fā)幾十億。

現(xiàn)在拼多多對于品控的管理真的越來越嚴(yán)格了。小二會經(jīng)常抽檢商品，那些DSR低、銷量top級別的、經(jīng)常被投訴是最容易被平臺抽檢的。

現(xiàn)在DSR低于4的商品，直接限制推廣限制流量。這都算是一些常規(guī)的手段來控制平臺商品的品質(zhì)。

除了活動和品控，拼多多在客單價、坑產(chǎn)要求等多個方面都在調(diào)整。

作為一個在淘系江湖混過多年的草根掌柜，拼多多所有的舉動和淘寶當(dāng)年如出一轍，這一切我都太熟悉了。

淘寶唯一不變的就是不斷在變化。拼多多的所有舉動讓拼多多賣家開始焦慮起來；那些還沒來得及踏進(jìn)拼多多的賣家，也正為失去的紅利而焦慮。

我想告訴你，你不必焦慮。一切都還來得及的。

我是言若非

經(jīng)營過多家top級店鋪，擁有自己的5皇冠強(qiáng)調(diào)女裝店。同時，我還做著多家拼多多店鋪，目前拼多多日均單量5000+，日入15w+。

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