選款

　　一般選款可以通過(guò)直通車去測(cè)數(shù)據(jù)，如果有一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)就可以確定主推寶貝，有的掌柜不想花錢去測(cè)款，但是大家想想如果沒(méi)有一個(gè)好的款式，是不是會(huì)虧更多。那什么樣的款式適合主推，測(cè)款過(guò)程中要看哪些維度?首先從收藏加購(gòu)、銷量、庫(kù)存、利潤(rùn)、產(chǎn)品周期、應(yīng)季性、SKU、售后這些因素都能成我們選款的標(biāo)準(zhǔn)，這也只是主觀的一些因素，最主要的還是要看訪客數(shù)量，訪問(wèn)深度、店鋪的跳失率、停留時(shí)間，還有轉(zhuǎn)化率等多方面去分析寶貝能不能去主推，最關(guān)鍵的還是要看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化太低，這個(gè)款也很難推起來(lái)。

　　主推寶貝確定后，做好標(biāo)題、詳情頁(yè)及主圖的優(yōu)化等內(nèi)功

　　定好目標(biāo)，按計(jì)劃推廣 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　第一建立推廣計(jì)劃，主推計(jì)劃看標(biāo)題就清楚了，開(kāi)始用熱詞先主推一個(gè)寶貝，然后可以為第二個(gè)為爆款提前做準(zhǔn)備，低價(jià)引流，降低PPC。還有一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，主打?qū)氊惖木珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞，定向也要在這個(gè)計(jì)劃投放。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　關(guān)鍵詞的選取

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化是開(kāi)車最重要的一步，優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，降低PPC,有高產(chǎn)出這些好看的數(shù)據(jù)都離不開(kāi)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，當(dāng)然加的詞一定要和寶貝類目，屬性相關(guān)，再觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，沒(méi)展現(xiàn)的刪除或替換，高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞降價(jià)后再繼續(xù)觀察，低展現(xiàn)高點(diǎn)擊的接著優(yōu)化加價(jià)，歐陽(yáng)操作大概測(cè)試一周后再調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)，培養(yǎng)出質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。

　　看地域和時(shí)間設(shè)置出價(jià)

　　產(chǎn)品的季度和生命周期不同當(dāng)然出價(jià)也不同，還有根據(jù)推廣時(shí)間，折扣，和地域出價(jià)，找到最精準(zhǔn)的流量，把錢花在最有可能有轉(zhuǎn)化的買家群上，這樣達(dá)到花費(fèi)少，效果也好的作用。

　　隨時(shí)看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化

　　有的掌柜設(shè)置完之后就不會(huì)去管數(shù)據(jù)了，就憑感覺(jué)開(kāi)始亂搞了，寶貝在推廣中，要跟蹤關(guān)鍵詞和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的情況，看ROI和PPC數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)行推廣計(jì)劃，推廣內(nèi)容，投放時(shí)間和預(yù)算的不斷調(diào)整，還有關(guān)鍵詞的效果，看數(shù)據(jù)調(diào)整出合適的出價(jià)，降低ppc，達(dá)到更好的推廣效果，經(jīng)過(guò)2周左右的反復(fù)優(yōu)化，找出問(wèn)題及時(shí)解決。

　　根據(jù)前面的了解，產(chǎn)品生成爆款一般分為三個(gè)階段，第一階段是測(cè)試期，主要以直通車測(cè)詞，引流為主，接下來(lái)就是上升期，這個(gè)階段的推廣寶貝已經(jīng)有一定的銷量和評(píng)價(jià)了，需要的是不斷提升轉(zhuǎn)化率，后期就是爆發(fā)期了，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較穩(wěn)定了，這時(shí)不斷去引流，加大的流量詞，做起手淘流量，才能維持爆款的銷量，直通車定向和搜索人群溢價(jià)配合，把單品的老客戶和人群都維護(hù)起來(lái)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷去優(yōu)化。

　　持續(xù)引爆

　　在爆款期也不能懈怠，要持續(xù)引爆，再帶出第二個(gè)引爆款，就是前面說(shuō)的預(yù)熱款，這個(gè)在主推爆款時(shí)，引流款也一起選擇，整個(gè)的去推才能循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證流量的不斷提升。不然，到了爆款的衰退期，如果沒(méi)有新的爆款支撐店鋪的主要流量來(lái)源，店鋪流量就會(huì)波動(dòng)很大。持續(xù)引爆能帶動(dòng)店鋪的良心循環(huán)。

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