補(bǔ)單和直通車應(yīng)該是我們做淘寶最常規(guī)的推廣操作手法了吧。我相信除了那些佛系銷售的賣家以外，大家做淘寶的都應(yīng)該去嘗試過這兩種推廣手法了吧，至于效果如何那是看個人運(yùn)營能力了。那我們今天就來大家說說為什么我們要去補(bǔ)單和開車？

那為什么要補(bǔ)單呢？補(bǔ)單是各種推廣引流中最直觀、最有效、性價比最高的方式；

補(bǔ)單一般分為兩個階段，第一階段是新店開發(fā)或者新品上市的時候；第二階段是單品已經(jīng)起來，銷量開始穩(wěn)定的時候，我們先來說一下第一階段為什么要補(bǔ)單？

再說單品權(quán)重，權(quán)重會影響我們的關(guān)鍵詞排名的，關(guān)鍵詞排名想靠前的話需要精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人氣，匹配，好評、銷量等一系列體驗(yàn)因素的。只有不停的有買家通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來購買下單我們的產(chǎn)品，評價我們的產(chǎn)品，收藏加購我們的產(chǎn)品，從而來達(dá)到關(guān)鍵詞權(quán)重的積累，讓關(guān)鍵詞排名快速提升起來，才可以給我們產(chǎn)品帶來更大的曝光和展現(xiàn)的。甚至我們出現(xiàn)差評的時候，我們也可以通過補(bǔ)單的好評把差評頂下去的。

接下來再說一下第二階段為什么要補(bǔ)單？

第一是為了坑位而補(bǔ)單

什么叫坑位？大家應(yīng)該都在淘寶上搜索過商品吧，出來都是有一個關(guān)鍵詞排名的，通常是按照綜合，銷量，價格三大因素來排名的，其中銷量排名中，每個排名就是按照銷售額的多少來排名的，每個排名就是一個坑位，這個銷售額就是坑位產(chǎn)值。你的坑位產(chǎn)值越高，你的排名越高，從而帶來的展現(xiàn)越多。我上面也說過了，補(bǔ)單就是補(bǔ)數(shù)據(jù)。就是這個意思，在這里這個數(shù)據(jù)就是坑位產(chǎn)值了。在這里才叫真正的補(bǔ)單，不夠就補(bǔ)呀，我們要保證單品是要呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢而不是搖擺不定，忽上忽下的狀態(tài)的。這里還有第二種坑位，那就是活動坑位，大家都知道走活動的時候產(chǎn)品越放前面成交幾率越大，淘寶是一個盈利性且需要良好數(shù)據(jù)的平臺，他們肯定會把交易量越好的產(chǎn)品放在越顯著的位置，讓他可以更好的得到展現(xiàn)，獲取更大的流量，得到更大的交易量，從而維護(hù)淘寶的知名度。

第二 為了店鋪層級而補(bǔ)單

每個店鋪都是有排名的，一般都是七個層級，層級越高的店鋪，淘寶分配的自然流量越大，補(bǔ)單不但可以提高店鋪的交易額，維持甚至沖擊更好的店鋪層級，而且還可以穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，讓淘寶認(rèn)為我們店鋪有足夠的能力消化它分派給我們的流量，讓有信心分派給我們更多的流量。

說完補(bǔ)單，我們來說一下為什么要開直通車？

第一，為了銷量而開車

因?yàn)榍懊嫖覀冏隽搜a(bǔ)單，所以我們店鋪各個數(shù)據(jù)肯定看起來是很漂亮的，無論是交易量，好評率，收藏加購率，店鋪dsr動態(tài)評分等數(shù)據(jù)看起來亮眼的，這個時候通過直通車定向投放，引入的基本上都是精準(zhǔn)人群客戶，看到商品有這么高的銷量和好評，下單成交幾率會大很多的，那我們店鋪銷量就可以快速提升，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

第二，為了產(chǎn)品打標(biāo)簽而開車

由于前期補(bǔ)單產(chǎn)生了很多交易，但是由于補(bǔ)單人員的人群標(biāo)簽有多樣化，造成我們的產(chǎn)品標(biāo)簽不是很精準(zhǔn)的，這個時候開車的話，定向投放精準(zhǔn)客戶，從而產(chǎn)生的交易可以讓我們的產(chǎn)品標(biāo)簽更精準(zhǔn)化的，從而在后面的淘寶千人千面推薦客戶的時候，可以展現(xiàn)的人群于我們產(chǎn)品標(biāo)簽更相對應(yīng)的。

第三，為了安全而開車

說不好聽一點(diǎn)就是花錢買平安吧，就是我們在這個產(chǎn)品開了直通車，花錢打廣告了，“交交保護(hù)費(fèi)”了

現(xiàn)在還有很多說補(bǔ)單效果不大了，而且風(fēng)險(xiǎn)太大的。其實(shí)這主要也是經(jīng)驗(yàn)不足或者操作不當(dāng)造成的。一，補(bǔ)單方法不好或者計(jì)劃做的不夠完善 二，補(bǔ)單的人找的不好，或者補(bǔ)單的賬號不對 三，補(bǔ)單的量沒掌握好。

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